增长黑客是近两年非常火的一个职业，刚开始是从国外引入，然后很快在各个互联网公司兴起。目前不管是国外的Facebook，还是国内的阿里巴巴，都已经有了增长团队。
不仅增长黑客的岗位需求越来越多，更气人的是，增长黑客的薪资还高得吓人。
在此，我告诉下各位SEO同仁，不要慌，其实SEO也是增长的一种方式，我们还可以称为“SEO增长黑客”。
一、SEO本来就是一种增长方式
为什么说SEO也是一种增长方式呢，有以下几个理由：
首先，增长黑客的核心目标是用户和利润的增长，覆盖新用户获取、用户激活、用户参与度提升、流失用户唤回、变现等关键环节。其中SEO是新用户获取的重要流量渠道，并且是四个大体量的流量渠道中ROI最高的一个。
其次，SEO也是以结果为导向，以数据为驱动，以实验为路径，跟增长黑客完全一致。
最后，对人才的技能要求也一致。都需要覆盖运营、产品、营销的综合性人才，并且需要跨部门协作。
所以，说SEO也是增长黑客，完全不过分。
二、SEO北极星指标
北极星指标就是增长项目的核心KPI，指引团队前进的方向，也会用来明确项目的优先级。
SEO的北极星指标非常明确，就是SEOUV或者SEOGMV。
对一些新闻站点，以及依靠曝光和点击广告为盈利点的站点，SEOUV是北极星指标；对一些电子商务网站，SEOGMV是北极星指标。
三、SEO增长公式
SEO增长公式，也叫SEO增长模型，是将SEO要素提炼和总结成的数学公式，可以帮你全面、简单、结构化的理解SEO各要素。
先以SEOUV为例，以下是我整理的SEO增长公式：
1、第一层
SEOUV其实就是2个因素决定，一个是曝光量，一个是点击率。
曝光量，是我们网站的搜索结果在搜索引擎中给用户的曝光量
点击率，就是用户对我们网站的搜索结果的点击率
以上两个数据在GSC中是可以看到的。
2、第二层
曝光量由4个因素决定：有效网页量、收录率、参与曝光率、搜索量。
简单说下就是，我们网站有多少个具备SEO价值的网页（就是不会有人搜到的网页，比如通常情况下的帮助指南等网页），这些网页有多少被搜索引擎收录，有多少实际曝光给了用户，以及曝光的程度是什么。
注：参与曝光率，可以简单理解为排名前20的比率，基本上只有排名前20才有可能参与曝光。
点击率由2个因素决定，排名和展现形式。
排名越高，点击率越高；特殊的展现形式，TDK部分优秀的文案，也能吸引点击。
3、第三层
1）有效网页量
有效网页量由网页总量和有效率决定。比如SEO频道，除了要统计总页面量以外，还要统计有搜索量的比率（也不是绝对的说没有搜索量就没有流量，只能说引流效率弱）。
2）收录率
收录率是由抓取量、不重复抓取率、网页质量决定。
简单来说，就是爬虫不重复抓取了多少网页，以及多少网页通过了初步的内容审查。
比如一个10W网页的新频道要上线了，先看爬虫在一段时间内抓了多少网页，然后看去重后实际有多少网页，最后看多少网页实际通过了搜索引擎的标准被收录。
有效网页量在百度站长工具和GSC中都有数据；抓取量和不重复抓取率可以通过服务器上的爬虫log来统计；网页质量没有具体的统计方式。
3）排名
影响排名的因素很多，这里列了几个重点因素。
a.网页/内容质量。包含网页跟query的相关性、丰富性等
b.内链和外链。决定网页的实际权重
c.速度。决定网页的第一体验
d.实时性。主要是跟实时搜索有关
e.网站权重。决定了网页的初始排名
f.用户点击行为。通过用户实际点击来调整排名的机制
注：关于排名的文章也非常多，这里就不详述了。
4）展现形式
展现形式有两部分，一部分是结构化数据产生的特殊展现，另一部分是TDK文案对点击的影响。
a.目前有图片、story等多种结构化数据的特殊展现形式，对用户点击产生了极大的影响，是一项易操作、有效果的策略
b.TDK文案是容易被忽视的一项策略，但对流量的影响极大，看下SEM对TDK的重视就知道了
4、延展方式和搜素引擎因素
SEO增长方面一定不能忘了在终端、语向和投放引擎上的延展，其实也可以作为公式中第一层的因子，通常可能直接造成流量翻倍。
SEO是面向搜索引擎做优化，所以一定要关注搜索引擎的算法调整、新策略、以及新技术。
5、SEO增长公式的用途
SEO增长公式将影响SEOUV的各因子数据化，并揭示了各因子对SEOUV的影响。主要有以下几个用途：
1）将SEO数据化、科学化、可控化，让SEO不再是一门玄学
2）以SEO增长公式为依据，制定项目的优先级。
3）为进一步分析提供了方向和骨架。流量下跌时，可以按照SEO增长公式进行逐层分析。
说到这里，是不是感觉自己其实也是增长黑客。并且也是在用增长黑客的方式做事情。顺便说一句，我感觉SEO也是最适合转型为增长黑客的职位，没有之一。
本文来自SEO技术流，经授权后发布，本文观点不代表麒麟SEO立场，转载请联系原作者。
支付宝扫一扫 
