如何从0开始，搭建企业的私域流量池

　　上周，我们团队一起开了一个关于项目流量从哪来的会议。这次会议的内容让我对流量池有了更深一步的思考。

　　说到流量，自然会让我们想到了瑞幸CMO杨飞的《流量池》。本书向我们讲述了一个”急功近利”的流量在布局、营销转化法。很多企业家都以此作为推广的引导原则。

　　说实话，其实80%的公司都是草根创业者，很少有创业公司含着金钥匙出生。此时的流量就更无从说起，又谈何急功近利。在这种情况下，如何让项目活下去，不再是一个哲学问题，而是实际且很现实的问题。

　　2020年，再去思考创业这件事，发现产品慢慢的变得无足轻重了。世界上不缺产品，如果你想卖实体性产品，阿里巴巴上面大把渠道让你进货。如果你想卖虚拟性产品，大把课程平台可以让你分销。就算你想从0开始打磨一款产品，大把的专业人才，也可以让你在产品方面畅通无阻。

　　以中国强大的抄袭能力，再独特的产品优势也不会存在。任何行业，任何产品，只要赚钱，就一定会有大量的资本涌入进来。

　　当产品已经不再成为创业者的难题，当你们销售一样产品，已经不再是质问自己：你的产品有什么卖点，跟别人有什么不一样。

　　你真不需要非得抢个定位，才有底气去出售你的产品。你也不需要非打磨出一个完美无缺的产品再去开拓市场。那么真正阻碍我们的是什么，是什么让我们尽管怀揣金子，却无人问津。

　　无数的网红博主告诉我们，流量才是企业最大的王牌。谁拥有流量池，谁就坐拥商业市场。

　　那么在企业的流量池从哪里而来，又该如何建立。

　　我们用二分法，将做流量这件事分四种类型：第一种是：重要而不紧急类，第二种是重要且很紧急类。第三种是不重要且紧急类，第四种是不重要且不紧急类。

一、重要而不紧急的类型：品牌流量

　　对于做流量，都有哪些重要且不紧急的类型

　　1、品牌是最稳定的流量池。

　　尽管品牌是虚拟的资产，但我们还是要花重金去大造一个品牌。品牌才是一家企业最大的流量池。一旦品牌形象建立做起来了，流量自然就会来了。这也是为什么可口可乐的CEO说的“即便一夜之间大火烧掉了我所有的工厂，但只要可口可乐的品牌还在，给我三个月时间我就能够重建完整的可口可乐。”

　　品牌是一家企业最大的资产，也是企业最大的流量池。但是品牌的建立需要长时间的投入，可能花了好多钱，用了很长的时间，结果也不一定能打造出来。大多数公司一听到品牌，就联想到千万报价的咨询费，更是对这种做法闻而却步。

　　但是这个东西一旦打造出来了，其他的一切也都变的轻而易举了。正因为品牌的打造如此之长期，以致于很多的企业根本熬不到品牌形成的那一天。也因此那些有品牌的产品是多么有竞争力。

　　2、做好企业官网的优化

　　除了品牌以外，另一件很重要的工作就是企业官网了。企业官网的展示，企业产品的展示，企业SEO的优化。对于没有线下店面的企业来说，更应该做好线上这一块的展示和搜索工作，让用户随时看的到你。官网是自家的流量渠道，对于非品牌类企业，关键词就是唯一触达用户的方式。因此，SEO这一块的工作对于创业公司来说很重要。

　　3、做好第三方合作渠道

　　比如电商类产品，我们自然要去入驻多线上销售渠道。如淘宝，天猫，京东、拼多多。每一个渠道都是我们曝光获得流量的机会。除外要去尽量的以品牌的名义去蹭热点，蹭着蹭着就上去。全网相关的热点都要去蹭一蹭，一求别的，只求被多看一眼。

　　最后想说的是，尽管做品牌很贵，做品牌很慢，做品牌很难，但我们还是要努力的去走条路。当然你要是不做品牌，也可以创业，大把公司舍不得在这一块投入的。所以我说品牌是重要而不紧急的流量。因为尽管没有品牌这个背书，只要能找到渠道卖产品，我的公司依然能够活下去。

二、重要且紧急的类型：私域流量

　　如果说前面一种品牌流量，很多企业在做的时候看不到直接的效益，那么这一种就是最直接的能看到效益，且很多企业都热衷的方式。——私域流量

　　私域流量都包括哪些：

　　1、公众号

　　虽然公众号现在也挺难做的，但是公众号一定是最好的私域流量，它除了直接联接用户，更是代表着企业形象。公众号的用户关系一旦建立起来，会很有粘性的关系。因为一个用户如果选择关注你的产品公众号，往往意味着他对你的产品拥有一定的好感度。

　　我们也知道，有好多公众号市值几亿的公众号，像咪蒙，差评，十点读书等，以公众号为主要渠道的企业，不仅活的好好的，且粉丝非常忠诚。

　　而且公众号有一个好处，在于粉丝的获取相对简单。毕竟市场上有那么多的涨粉工具，只要愿意花钱，粉丝还是来的比较划算的。

　　2、社群

　　基于私域流量这个词语火了之后，社群也成了最好的载体。社群简单说，就是把一群人拉到微信群里面，然后来卖东西。

　　当然如果你就以这么简单粗爆的方法，也是很难有成效的。社群运营虽然不像公众号要精细化的做内容，但社群运营也是一个慢工出细活，欲速则不达的工作。

　　社群运营不是你把一群人圈到一起，来看你打广告。而是给你一个平台，让你借助这个平台，去联接用户，与用户之间建立长期的信任关系。只有到水到渠成的那一步，打广告才是有效的收场。

　　因此社群运营，对于群的运营规则，以及群主是一有定要求的。如果群价值长期打造不起来，或者群主与用户之间的信用砖一直建立不起来，那么其实也是很难做。

　　3、朋友圈

　　我今天看到一条新闻，微信更新了功能，可以将好友设置成仅聊天的关系。当设置成仅聊天之后，你就的朋友圈广告就再也不打不进用户的视线了。

　　看到这个消息，一方面，我感觉清静了好多，另一方面也为后续的流量感到无奈。

　　朋友圈是一个性价比最高的流量渠道自然不用说了，但是这一旦这个渠道开始了系统自动屏蔽，则意味着什么？

　　意味着你跟用户之间的关系成本越来越高，你只有真正成为用户需要的人，你们之间才有发生故事的可能。否则你就只是用户通信录里的一条死鱼。

　　4、个人号

　　个人号跟朋友圈不一样地方，在于个人号是你主动联系的用户，而朋友圈是用户被动的接受。个人群发消息时，用户只有选择接收与删除，当然也有屏蔽的功能。不过在我看来屏蔽也差不多算删除了，只是对方有可能碍于面子，不好意思删除而已。

　　个人号的运营，对销售人员的专业要求也变的更高。你除了要懂最基本的销售知识，你更要懂得产品相关的专业知识。你只有把自己变成一个用户需要的人，用户才不会将你删除，屏蔽你。

　　比如有一些理发师，你理发后，加了用户好友。如果你每天就发广告之类的，用户自然不会再去理会他。但是他如果变成了一个用户身边的理发师好友呢！比如可以发一些护理头发的小窍门给用户看。告诉用户头发打结了怎么办，头发掉的快怎么办，头发容易痒怎么办等等。

　　还有，你是愿意听一个婚纱销售员给你推荐的婚纱，还是听一个婚纱设计师给你推荐的婚纱。

　　只有当我们把自己变成那个领域的专业人士，让用户感受到，你是真心在为他着想，是真心的为他服务，真心的要帮助他。总而言之，弱化销售的成份，强化关心利他的方面。这样子，你跟用户之前，才可能成为彼此的好友，对方也才会心甘情愿被你成交。

　　不管怎么说，私域流量是每个企业非常重要的事。你每天打电话，加好友，都是在建立你的私域流量。只有足够大的基础盘，才可以支撑的起你的项目运营，你的产品销售，你的员工工资。私域流量做的好，是最快的变现渠道。

三、不重要但很紧急的类型：合作流量

　　合作流量之所以分为不重要但很紧急的类型，首先，合作流量是可以随时更改的，第一次尝试效果不好，我们便可以更换下一个合作伙伴。并不是固定不变的。

　　其次，合作流量只是暂时属于我们，一般情况下，非到很紧急的情况，很少企业会愿意花钱去购买，但是合作流量确实很好用。

　　1、大中小V，找到有影响力的小个体

　　当你没钱请不起代言人的时候，又实在打不到有效流量了，这时候不要忘了，还有一种非明星的KOL了。众所周知，像李佳琦，微娅这样的主播一天带货，可能比你一年的销售额还高。

　　找到有影响力的个体，也是非常行之有效的流量渠道。当然在找这种类型的KOL时，一定要比对彼此的用户是否匹配。

　　2、相关行业互换

　　除了以前付费的渠道，我们还可以找到合作的渠道。比如说，我是卖衣服的，你是做头发的。有没有办法，用户在我这边卖一件衣服，我送他一张理发券，用户只要凭券理发，可以享受8折优惠。而另外一边，用户理了发，送买衣服的优惠券，一举两得。

　　只要双方的用户群体相似且非竞争对手，那么线上线下都可以这么操作。

　　利用这种操作方式，轻而易举实现三方共赢。听听是不是特别简单过瘾。所以今天开始，就去好好寻找你的异业合伙人吧。

　　3、研究用户群体

　　研究用户群体是一个老生常谈的问题了，但是在这里我们要关注的是哪些点呢？

　　目标用户经常出入的地方，经常买的东西，经常做的事情，分别都是哪些。把用户一天24小时的路径地图画出来，分别在哪些节点做什么事，哪些节点是我们有机会的地方。

　　当你对着用户路径地图，打到突破口的时候，你也就可以利用异业合作的方式，去实现共赢了，甚至有更多不单于异业合作的方式。具体你们就自己去思考吧！

　　4、付费投放广告

　　关于这个渠道，我们就不再深入解释了。像朋友圈，微信公众号，今日头条等信息流广告，是我们经常看的广告形式，怎么用大家也都知道，关键就是看投放的形式，和投放的群体精不精准了。

四、不重要也不紧急的类型：广撒网流量

　　说到这个广撒网流量，自然代表着不精准，效果不明确，质量差。

　　比如百度贴吧。对于这个渠道虽然有一定的精准度，且可以打广告，但垃圾广告居多。且一个贴子发布之后，可能隔了十几天，几个月，才有可能被看到。且被看到的80%的可能性是同行，或是其他的广告商。

　　还有其他，如天涯网、猫扑，今日头条，知乎等等，这些虽然存在，却鲜有人看到的渠道。

　　这些渠道如果有时间，当然也可以去做，毕竟广撒网总好过不撒网，只不过效果会比较不理想。

　　可能有些人会说，今日头条，知乎的流量也很多呀。但是在这些平台打广告基本是很难被通过的。你只能通过这些平台很隐晦的打广告。而隐晦的效果，自然就不如我们的意了。